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Pertamina 目标在于无机增长

Pertamina 通过在其国内市场的有机增长,成为世界最大的 30 家润滑油公司之一。现在,印度尼西亚公司转向收购和海外,以实现其闯入前 15 位的目标。

Pertamina Lubricants 的官员在 6 月 10 日雅加达的一次新闻发布会上提出了这一战略。在上周的一次采访中,一位官员表示,公司正在探索收购中国、马来西亚和南非润滑油公司的可能,期望到 2018 年,实施多项合作或收购计划。

“一切仍在研究阶段,”运营总监 Andria Nusa 说道,“我们与中国的企业举行了会谈,不过目前还不能说出他们的名称,因为现在仍处于研究和分析阶段。”

Andria 解释了 Pertamina Lubricants 将其重点转向海外的基本原因。“国内市场的销售增长将会很小,约为 2 至 3%。至于海外市场,我们才刚刚起步,还有许多机会,在市场份额方面增长潜力仍然很大。”

Pertamina 预计,随着国内原油和天然气以及采矿领域的疲软,今年印度尼西亚的润滑油需求将会减少。在汽车领域,润滑油的销售很不景气。Andria 说道,印度尼西亚社会更倾向于使用公共交通工具,而非私家车,这就导致润滑油的需求与上年相比有所放缓。“未来一到两年,国内润滑油市场预计仍会停滞不前,”他说。

在国内这一市场背景下,Pertamina 认为,公司若要增加收入,必须向海外发展。“目前,我们的[全球排名]处于 20 多位,我们希望进入世界前 15 位。如果想要进入前 15 位,我们就不能依赖于现有市场的有机增长,”Andria 表示。

2014 年12 月,公司收购泰国润滑油调和企业 Amaco Production Co.,从而得以在泰国立足。在 6 月 10 日的新闻发布会上,官员们表示,Pertamina Lubricants 已经改善了 Amaco 的运营和财务状况,并开始在当地市场经销 Pertamina 品牌的工业润滑油。

“我们是印度尼西亚的领军企业,对到 2020 年成为世界一流的公司非常乐观,”Pertamina Lubricants 公司秘书 Arya Dwi Paramita 表示。

Pertamina Lubricants 声称,印度尼西亚润滑油需求的 59% 由其供应,预计截止年底,这一份额将提高到 60%。公司的润滑油销售目标为,到今年年底达到 4.75 亿公升。“因为 2016 年 5 月,其在国内外市场的润滑油销售总量达到2亿公升,比上一年有所增加,”据 6 月 10 日新闻发布会期间分发的公司新闻稿报道。

“2015 年,Pertamina Lubricants 记录收入超过 9 万亿卢比(6.75 亿美元),收入增长主要来自国内汽车和工业细分市场”,新闻稿称。公司的目标为,今年增长约 10%,达到 10 万亿卢比。

Pertamina Lubricants 是国有能源公司 PT Pertamina(Persero)的子公司。除了基础油,它还经销和生产汽车与工业润滑油,总产能每年超过 5.35 亿公升。公司在格雷西克、芝拉扎和雅加达经营三家调和工厂,在泰国经营一家调和工厂。