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Gazpromneft 在中国尝试快速润滑油策略

上海 – 至少根据某些估算数据来看,中国已成为全球最大的润滑油市场,因此来自全球各地的润滑油公司纷纷涌入中国,期望在这个市场中分一杯羹。

这其中的俄罗斯公司数量很少,但对于 Gazpromneft-Lubricants 而言,问题并不在于是否进入这一市场,而是在于如何进入。如今该公司已决定主营高端机油,并建立换油中心作为其产品的销售平台。

“一方面,中国市场的规模现已达到每年 700 万吨,这对任何润滑油公司都极具吸引力。”董事长 Alexandr Trukhan 于 11 月 11 日在 Inter Lubric 润滑油展会的 Gazpromneft-Lubricants 展位进行的一次采访中说,“另一方面,也存在很多竞争。”

“我们决定先做一些研究,再制定我们在中国市场的确切策略。我们有一系列军用级润滑油,但我们并不打算参与这一市场。我们更关注高端产品,因为这类产品的需求在不断增长,而且利润率也更高。”

其他很多外国公司也在主营高端润滑油,而且在中国的高端产品市场,最大的份额也确实都被外国公司所占据。但是几乎没有公司使用自己的换油中心作为主要销售渠道。而 Gazpromneft 在俄罗斯、白俄罗斯和意大利等国家/地区拥有多个换油中心,因此对这种销售方式已经驾轻就熟了。Trukhan 表示,该公司在中国发现了细分市场的空缺。

“当然,车主可以去很多地方换机油。”他说,“但是他们通常在当天都没法用车了。而我们的中心将在他们等候的同时快速提供服务。我们认为中国市场有这样的服务需求。”

Gazpromneft 还力求向一些中国汽车制造商提供工厂原装润滑油,而且他认为,该公司在俄罗斯就已经向一些中国贴牌制造商供货了,因此在这一方面积累了优势。

Trukhan 拒绝透露 Gazpromneft 的第一个换油中心将建在哪里,也不愿讨论期望建立多少个换油中心。在中心数量达到较大规模前,很难想象会有可观的销量,但就目前而言,该公司只要在中国市场站住脚跟就满足了。

“我们希望为将来做好准备。”Trukhan 说,“实际上,我们进入这个市场已经有点晚了。”